从连锁标准到本地特色：塔斯汀和创业者的共赢模式

在东南亚(dōngnányà)潮玩市场，一个来自中国的品牌正在书写新的商业叙事。 过去三年(nián)间，泰国TTE国际潮玩展的(de)游客发现，一个名为“Heyone黑玩”的中国(zhōngguó)展台(zhǎntái)(zhǎntái)前，永远排着长队。自2022年首度参展的一鸣惊人，到2024年展会盲盒售罄，这家以(yǐ)原创IP为核心的中国潮玩品牌，始终以“出道即顶流”之势横扫海外市场。其展台前年轻消费者手持玩偶自拍的场景，已成为TTE展会标志性画面之一。 TTE玩(wán)家在黑玩展位前打卡 这种崛起(juéqǐ)轨迹并非孤例。在泡泡玛特凭借LABUBU等头部IP在东南亚掀起盲盒消费热情时，黑玩选择了一条差异化(chāyìhuà)的突围路径——并非依赖(yīlài)单一爆款，而是通过文化“软着陆”实现圈层破壁、依托产品研发“硬实力”革新产业模式、完成从商品到(dào)情感绑定的价值升级。数据(shùjù)显示，2024年，黑玩在东南亚市场的零售规模突破亿元门槛，盲盒类产品累计销售量超过百万只。相较于其他品牌(pǐnpái)依赖价格优势的出海策略，黑玩的产品定价甚至高于部分本土(běntǔ)潮玩品牌，却依然在泰国、新加坡等市场建立起稳定(wěndìng)的用户黏性。 值得探究的是，这家(zhèjiā)主打原创IP的中国潮玩厂牌，如何在海外市场构建起超越商业交易的文化认同？当消费者(xiāofèizhě)愿意为某个IP形象彻夜排队(páiduì)，当社交平台出现自发(zìfā)的玩偶二创潮流，这已不仅是产品层面的成功。 黑玩的海外成长史，恰是中国潮玩产业从“制造出海(chūhǎi)”向“文化出海”转型的微观样本。其背后隐藏(yǐncáng)的，或许正是全球化语境(yǔjìng)下新兴消费品牌打破文化壁垒的核心方法论。 文化“软着陆(ruǎnzhuólù)”：黑玩如何实现海外文化破壁 2024年年底，黑玩为哦崽IP推出的泰国快闪(shǎn)限定新品“橘子海”，一经(yījīng)发售即告售罄，成为东南亚潮玩(cháowán)市场的现象级事件。这款产品以渐变夕阳橙色为主色调(sèdiào)，将海滩风情元素与(yǔ)树脂材质结合，形成独特的视觉语言，而(ér)设计师对“潮汐与时间”概念的隐喻性表达，进一步强化了艺术与叙事的融合，印证了泰国消费者对兼具艺术性、故事性、收藏价值产品的强烈偏好。 哦(ó)崽泰国快闪限定新品“哦崽-橘子海” 2025年4月，泰国TTE潮玩展会上(shàng)，黑玩融合创世七日灵感设计的哦崽(zǎi)六代盲盒火速售罄，延续了哦崽这一顶流IP的海外长线价值；与(yǔ)此同时，大热IP MIMI推出的泰国风情限定产品“冰河小(xiǎo)象”将泰国尊崇大象的祥瑞寓意注入设计，以传统泰式纹样与冰川主题碰撞，既保留IP核心符号，又巧妙(qiǎomiào)融合本土文化(wénhuà)基因，同样受到泰国消费者热情追捧。 哦崽-造物第七章；MIMI-冰河小(xiǎo)象 这类产品的成功印证了黑玩的核心爆款逻辑——通过艺术性表达(biǎodá)构建差异化审美体系，借助故事性传递情感共鸣，并以地域(dìyù)限定的稀缺性刺激(cìjī)消费决策，从而跨越文化差异实现市场穿透。 从新加坡PTS潮玩展到泰国TTE，黑玩旗下IP矩阵(jǔzhèn)的持续爆发(bàofā)，正推动中国潮玩从单一文化输出向全球化深度运营转型。 黑玩作为(zuòwéi)TTE主办方联合合作方 哦崽(zǎi)×TTE联名款-“发条熊”巨型立塑 浅层支撑点在于黑玩(hēiwán)系统化(xìtǒnghuà)的产品策略。其超过10个原创IP构成的矩阵，覆盖国风(guófēng)、治愈系、科幻等多种主题，精准匹配不同地区消费者的审美偏好。例如，哦崽IP时而软萌可爱(kěài)、时而古灵精怪(gǔlíngjīngguài)的多样化情绪设计，成为东南亚用户情感投射的载体；国风一哥“MIMI”IP以东方水墨技法重构现代潮玩形态，在欧美地区引发收藏热潮。这种“IP+主题”多元化的组合，既保留了品牌(pǐnpái)调性的统一，又通过文化符号(fúhào)的二次创作消解了跨国传播的隔阂。 用户黏性的构建则呈现出更深层的文化破壁逻辑。在曼谷Central World商场，数百名(shùbǎimíng)泰国粉丝为抢购限定盲盒通宵排队的场景，折射出潮玩从商品(shāngpǐn)向社交货币的转化；欧美市场对MIMI的热捧则更具启示性，黑玩(hēiwán)通过持续输出“东方美学解构”主题作品，在Instagram形成跨文化审美共同体，让(ràng)欧美粉丝自发组建地域性(dìyùxìng)收藏社群(shèqún)、参与线下换娃活动。 粉丝在(zài)TTE黑玩展台排起长队 这种从个体收藏到群体(qúntǐ)认同的跃迁，依托于黑玩对线上线下场景的协同运营。海外门店通过主题(zhǔtí)快闪、艺术家签售等活动强化体验属性，而官方社媒账号以多语言内容构建全球化对话场域。据统计，2024年(nián)黑玩海外零售规模破亿，盲盒销量(liàng) 超百万只，海外粉丝量达300万。截至2024年，黑玩已经在(zài)东南亚地区拥有(yōngyǒu)超过100家合作门店。 当潮玩(wán)不再局限于架上观赏，而是成为连接不同文化背景群体的介质，黑玩(hēiwán)创造的已不仅是商业价值(shāngyèjiàzhí)，更是一种跨越地域的新型文化交互范式。 产品研发“硬(yìng)实力”：快时尚逻辑颠覆潮玩产业 除了文化突围，中(zhōng)国潮玩产业还(hái)在经历一场由效率革新与文化适配驱动的出海转型。而以黑玩为代表(dàibiǎo)的品牌，正通过强大的产品研发(yánfā)能力重构与内容创新，突破传统开发周期与市场壁垒，在全球化布局中探索出差异化路径。 普遍来看，传统潮玩企业的新品开发(kāifā)周期大约需要5至(zhì)6个月。黑玩则依托研发中心(zhōngxīn)的柔性生产能力，将产品开发周期压缩至45天，实现“小单快反”模式迭代。据悉(jùxī)，2024年，黑玩总共推出(tuīchū)了30余个海外系列产品(xìlièchǎnpǐn)，与此同时，这些产品均基于“一区(yīqū)一策”策略同步开发：针对东南亚市场偏好萌系毛绒品类，推出融合当地民俗元素的IP衍生品；面向欧美市场则聚焦东方美学，以中国风盲盒切入高端收藏领域。 这种产品研发(yánfā)效率与区域洞察的双重优势，使(shǐ)黑玩能够快速响应市场需求，规避库存风险。 产品本土化适配的关键在(zài)于文化理解与数据协同。黑玩采用“本地化共创”机制(jīzhì)，在东南亚市场(shìchǎng)与当地设计师、KOL联合开发产品，避免文化符号的机械移植。例如在泰国落地的哦崽IP“橘子海”系列，通过融入海岛文化进行二次创作，2000体限量款活动当日(dāngrì)即告售罄。同时，品牌建立用户行为数据分析系统，实时监测各区域消费者偏好，动态调整产品策略。这种“创作-测试-反馈”闭环大幅(dàfú)降低(jiàngdī)了新品的试错成本，显著提升爆款(bàokuǎn)命中率。 ROSÉ朴彩英(pǔcǎiyīng)合拍哦崽 运营数据印证(yìnzhèng)了(le)该模式的有效性。黑玩自2022年启动出海战略，2024年全面加速，过去一年的海外零售规模(guīmó)超亿元。现如今，黑玩已在15个国家建立分销网络，以东南亚作为首个落地区域辐射全球，采取“DTC直营+本地化共创”模式，既有(jìyǒu)标准化产品(chǎnpǐn)输出，亦针对宗教、文化差异定制区域策略。 具体来看，内容方面，黑玩通过(tōngguò)海外定制(dìngzhì)的 IP 故事包装、本地设备运营，以及KOL共创等模式，持续(chíxù)推动品牌的认知；渠道方面，黑玩已在线上搭建Shopee、TikTok和速卖通等主流电商矩阵，线下则善用本地合作快速覆盖场景，通过展会(zhǎnhuì)场景化(huà)陈列与限定款营销，将产品转化为文化体验载体。 黑玩EM圣诞快闪现场(xiànchǎng) 从商品到情感绑定：潮玩出海的终极(zhōngjí)野心 结合前文黑玩(wán)的(de)出海历程，不难发现，欧美市场对东方美学的接受度持续(chíxù)提升，正成为行业新机遇；与此同时，东南亚年轻群体对高性价比潮玩的需求快速增长，为中国国内的中腰部品牌(pǐnpái)提供了错位竞争空间。 然而，机遇背后隐藏着复杂挑战。欧美(ōuměi)成熟市场已被国际巨头垄断，本土化(běntǔhuà)运营成本高企；东南亚部分国家存在宗教禁忌与文化合规风险，稍有不慎即可能触发舆论危机。因此，面对出海进程中的挑战，潮玩企业若想突破重围(chóngwéi)，需构建兼具战略(zhànlüè)定力与灵活性的全球化框架。 这样的背景下，黑玩提出的“1+1战略”颇具典型参考价值：一方面，通过产品研发创新与(yǔ)本土营销深耕东南亚，在泰国、印尼等城市建立快闪店与分销网络(wǎngluò)；另一方面，以国际化表达及在地化运营撬动欧美高潜力(qiánlì)市场，通过参与高端展会提升(tíshēng)品牌调性，再与当地零售渠道合作进入主流消费人群(rénqún)视野。 这种双轨(shuāngguǐ)并行模式，既保障了(le)基础市场规模，又为品牌溢价创造可能。 黑玩巴黎(bālí)Partea联名 与此同时，技术革新正在重塑行业竞争维度。据了解，黑玩正以前沿技术赋能(fùnéng)体验(tǐyàn)升级，积极探索AIGC在潮(cháo)玩设计、用户交互中的应用。但技术赋能还需与合规体系同步推进，通过合规化建设(jiànshè)，黑玩也在同步强化对各国文化政策、宗教习俗的研究(yánjiū)体系，提前规避文化冲突。 更深层的变革在于IP运营逻辑的转型：从依赖视觉(shìjué)冲击力的“短期消费”，转向构建情感共同体的“长期绑定”。黑玩将长远眼光(yǎnguāng)从市场份额转向文化渗透，其面临的已不仅(bùjǐn)是商业竞争，更是一场(yīchǎng)关于价值认同的持久战役。这场战役没有“速胜”的法则，只有通过持续的产品迭代与文化洞察，才能(cáinéng)在当下的“潮玩出海热”中找到真正的锚点(máodiǎn)。 潮玩产业的全球化进程，始终伴随着文化(wénhuà)认同与商业(shāngyè)逻辑的双重博弈。 黑玩(hēiwán)的出海路径(lùjìng)揭示了一个(yígè)清晰的战略逻辑：以东南亚市场作为支点和跳板，通过持续输出兼具艺术性与情感共鸣的IP矩阵，逐步构建跨越地域的消费认同。这种模式的核心不在于短期市场占有率的争夺，而是通过产品研发效率与文化洞察力的双重提升(tíshēng)，在海外市场形成(xíngchéng)品牌护城河。 在TTE展会期间，黑玩海外市场管理部负责人申昌林（Lim）接受采访时曾指出，“真正的(de)壁垒(bìlěi)不是单一爆款，而是持续输出(shūchū)能引发跨文化(kuàwénhuà)共鸣的IP矩阵。”这既是对过往经验的总结，亦是对行业(hángyè)趋势的预判。当下潮玩品牌的集体出海已步入深水区，流量(liúliàng)红利逐渐失效，取而代之的是对文化诚意与商业平衡的持续性考验。而黑玩的“长期主义”，或将定义中国潮玩出海的“新势力标准”。 （本文来源：大象新闻(xīnwén)。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯(xìnxīzīxùn)，所涉内容不构成投资、消费建议。对文章事实有疑问，请与(yǔ)有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）